Клиентите, търсещи  недвижими имоти в София стават все по-прецизни в очакванията и изискванията си при избора и вземането на решение за покупка. За разлика от времето преди кризата, сега купувачите са много по-находчиви за юридически проблеми, свързани с имотите и наблягат на тези фактори при търсенето на апартаменти. Годините промениха критериите и вкуса на купувачите и продавачите.

Когато решението за тази стъпка вече е взето, повечето продавачи не са сигурни как точно да определят реалната стойност на имота си. В болшинството от случаите, най-разпространеният подход за оценяване на недвижими имоти в София е чрез налучкване, като за ориентир се използва дочута информация от приятели, съседи и роднини или нереалистичните очаквания на други продавачи в интернет. Продажбата на имот е сериозна и отговорна задача, и е добре да не се подценява особено на фона на компетентността на търсещите.

Имотът се появява на пазара и започват процедурите по огледите и преговорите. Минава определено време, продажбата се забавя. Минават месеци и неизбежно се стига до най-разпространения метод на "пробата и грешката" или до поетапно редуциране на цената, стигайки най-накрая до реалните стойности. И тогава обаче продажбата често не се състои. Собствениците са поставени пред дилемата да продадат имота си под пазарната цена или да се откажат от скорошна реализация. Този подход за определяне на цена на недвижими имоти е условно недобър. Средната продължителност на продажбата е поне от 9 месеца.